En exclusiva para Lifestyle Magazine, entrevistamos a Álvaro Moya, Director General de Tulum Country Club, quien explicó cómo las alianzas estratégicas impulsan el crecimiento del proyecto y consolidan tanto su oferta residencial como su campo de golf a nivel internacional.
¿Qué papel juegan las alianzas estratégicas en el desarrollo y posicionamiento de la División de Real Estate y Golf de Grupo Piñero considerando acuerdos previos como el Colegio Internacional
Alemán, la Fundación Real Madrid y torneos de golf internacionales?
Las alianzas estratégicas han sido clave en el desarrollo y posicionamiento de la división Real Estate & Golf de Grupo Piñero, en especial para Tulum Country Club. Estas colaboraciones nos han permitido ampliar nuestra propuesta de valor y diferenciarnos dentro del mercado.
En principio fue nuestra relación con PGA of America, un acuerdo que trajo beneficios a ambos. Por una parte PGA ganaba presencia fuera de EEUU de la mano de una marca como nosotros que empata muy bien con sus intereses, y por otra parte, nosotros aprovechamos la exposición hacia un mercado relevante, asociados al representante más importante de golf en el mundo, lo que avala nuestras instalaciones y los estándares de calidad y servicio. Así, otros ejemplos como el acuerdo con la Fundación Real Madrid, el Colegio Internacional Alemán o la organización de torneos internacionales de golf evidencian nuestra visión de trabajar con instituciones y marcas líderes para ofrecer experiencias que van más allá del producto inmobiliario, creando proyectos de vida integrales.
En ese sentido, la alianza con la Fundación Real Madrid, no solo implica un programa deportivo, sino también un modelo educativo basado en valores como el respeto, la superación y el trabajo en equipo, que fortalecen el entorno comunitario. No hay mucho que decir, que no se sepa o se haya dicho ya de la marca. Todo lo que representa coincide con el espíritu de excelencia que procuramos en Tulum Country Club… “a place to be Real!”
Colegio Internacional Alemán
Por su parte, la construcción del Colegio Internacional Alemán potencia la calidad de vida para familias que buscan una primera residencia. Detectamos la necesidad de una oferta educativa de calidad en la zona y nos propusimos solventarla con un colegio que ofreciera el más alto nivel.
Con instalaciones incomparables acorde al proyecto y su comunidad. Desde la apertura, el colegio tiene un alumnado conformada por residentes y propietarios de TCC pero igualmente de niños que viven en Tulum o Playa del Carmen, que reconocen el nivel incrementando la matrícula cada ciclo escolar.
Un error común de los desarrolladores es no dotar de amenidades y servicios a los proyectos hasta no contar con una masa crítica/residentes que sustente la necesidad de realizar la inversión. En Tulum Country Club pensamos distinto! Sabemos que la inversión en amenidades, servicios e infraestructura se traduce en el interés, lo que deriva en ventas, por lo tanto crecimiento. La apertura del Colegio trajo un cambio sensible en el comportamiento de las ventas y atrajo mayor número de clientes para primera residencia, separándonos aun más de la oferta que existe en Tulum.
Torneos Internacionales de Golf
En cuanto a los torneos internacionales de golf, aportan visibilidad global al destino y consolidan el posicionamiento de Tulum como un referente del turismo de lujo y deportivo. Solo TCC tiene la capacidad de ser sede de este tipo de eventos, con una propuesta integral que va desde la seguridad, la posibilidad de alojamiento en los hoteles Bahia Principe, hasta la propuesta gastronómica y de entretenimiento, lo que resulta en eventos de golf que superan las expectativas de organizadores de la talla de un PGA Tour
En conjunto, estas alianzas responden a una estrategia para desarrollar comunidades integrales, exclusivas, con identidad propia, alto nivel de servicios y compromiso con el entorno, pero sobre todo el fomento de la educación y los valores a través de deporte.
2. ¿Qué ha significado para el residencial y el campo de golf albergar torneos tan importantes como PGA Americas y PGA Korn Ferry Tour?
Recibir torneos tan relevantes como el Tulum Championship 2025, parte del Korn Ferry Tour, representa un hito para Tulum Country Club y nuestro
campo de golf PGA Riviera Maya. No solo reafirma nuestra posición como uno de los desarrollos inmobiliarios de golf más importantes de América Latina, dicho sea de paso, este 2025 estamos nominados a Latin America´s Best Real Estate Golf Venue, sino que impulsa la proyección internacional de todo el complejo.
Uno de nuestros objetivos de Grupo es impactar positivamente los destino donde tenemos presencia. Trayendo este tipo de eventos, de clase mundial, ponemos a Tulum en el marco internacional con una propuesta que promueve un turismo distinto y complementario al de sol y playa
Nuestro campo, reconocido como el mejor campo de golf de México ha sido sede de eventos como la final del Bupa Championship (2021-2023) y el arranque de la gira PGA Tour Americas en 2024. Ahora, con la llegada del Korn Ferry Tour en 2025, se consolida como un destino de golf internacional de primer nivel, siendo una de las pocas sedes fuera de EE.UU. y la única en México.
Nuestra alianza con PGA of America representa un valor diferencial: avala nuestros estándares de calidad, genera confianza inmediata entre golfistas y operadores, e incluye la implementación de academias PGA con tecnología como Trackman, lo que también refuerza nuestro compromiso con la formación y la promoción del golf.
El golf es parte central del estilo de vida que promovemos: el inculcar valores y fomentar la educación a través del deporte, naturaleza, comunidad y bienestar integrados en un entorno residencial exclusivo.
3. ¿Cuáles son los próximos pasos para seguir consolidando alianzas estratégicas y asegurar el
crecimiento de Tulum Country Club y la División de Grupo Piñero Real Estate & Golf en la región?
Avanzamos con determinación hacia la consolidación de nuestra posición como uno de los principales referentes inmobiliarios del Caribe. Para ello, Grupo Piñero ha trazado una hoja de ruta clara que combina inversión estratégica, alianzas clave y la transformación de nuestros desarrollos en comunidades conectadas y autosuficientes.
Tan solo en 2024, destinamos 46 millones de euros a seguir dotando a Playa Nueva Romana (República Dominicana) y Tulum Country Club (México) de servicios propios de primera residencia. Esta inversión ha permitido la creación de nuevos espacios como el centro de ocio y negocios AIRE y el gimnasio Be Gym, consolidando así un modelo de comunidad integral y sostenible.
4. ¿Qué sorpresas tendrán las nuevas fases del proyecto?
Es importante señalar que actualmente TCC abarca alrededor de 300 has. completamente desarrolladas, sin embargo, son cerca de 1,000 las que tenemos en propiedad, así que estamos apenas en un 30% de lo que significa el proyecto. Hemos contemplado propuestas que van desde branded residences a clusters de vivienda media; la inclusión de servicios complementarios como una clínica u hospital, hasta desarrollar, quizá, un pueblito caribeño con una calzada comercial que desemboque al mar.
Aun hay mucho por venir, planear y desarrollar y lo estamos haciendo de la mano de profesionales en planes de desarrollo para tener una propuesta que considere las necesidades, la infraestructura, que detone oportunidades laborales, educativas, que atienda la demanda servicios, etc. Todo con la visión de sostenibilidad que nos caracteriza y basado en un eje rector que propone la práctica del deporte como vehículo del desarrollo y la educación.